工业互联网的产业链创新服务

2018-07-31 17:43 mikj 次阅读 条评论

     工业互联网做不仅仅只是做互联网平台,还要懂服务,更要懂实体。其实工业电子商务是很难做起来的,一直以来传统塑料贸易模式单一,普遍以批发市场的业态存在;交易流程很长,往往需要经过多级经销商;价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要很长时间,单向信息交流,效率低下。

     并且从行业本身来看,传统贸易经历了上百年的发展,深耕于行业中的还是那些老玩家,要让他们从线下搬到线上举步维艰;再从平台模式来看,这个行业的玩法很多,有自营、有撮合,也有撮合加自营,这几种模式把规模做起来相对容易,但如果是走平台模式,就没那么容易了。工业互联网的产业链创新服务在哪?简单来讲,其模式主要是围绕塑化原材料贸易,且连同在整个价值链中提供的配套服务,只要在平台上买卖货物,就提供包括报关报检、仓储、物流等服务,为的客户及供应商提供一站式互联网服务解决方案。

     工业互联网的产业链创新服务最核心的就是代采代销,传统采购商采取的大都是一对一询盘模式,这种模式往往存在资源有限、信息化手段不足,比价和议价能力弱等问题,互联网平台实现资源共享后,能提供多对一的需求匹配,可选择空间大了很多。代采代销模式最具创新性的是引入C端参与贸易服务,这改变了过去线下从B端到B端的采销模式。我们多年行业摸索的经验总结告诉,不从C端出发的B2B平台都会面临C端堵,引入C端参与的代采代销模式的壮大是发展过程中的关键一步。通过引入C端用户参与电商贸易服务,包括行业的采购师、分销人员、司机车主将在塑如意上提供对应的贸易服务,有资源的个人也能通过互联网平台参与贸易服务,从货源到客源、物流配送帮助用户解决采购成本、销售成本和效率居高不下的难题,能加产业的货物流通和货款流通。

     整个过程中,平台要做的是提供严密的风控体系,货物的代理和委托皆在平台全程参与下完成,企业的实力如何、货物流向哪里、货款流向哪里,平台都能一目了然,最终确保四方共赢。这其中最重要的是构建互联网化的供应链,获得多轮融资后投入资本打造货源、仓储、物流体系。作为行业上下游来说,最大的痛点是销售渠道不通畅,信息不对称,过去做塑料依靠朋友圈子、老乡圈子,塑料销售基本以代理、批发为主,而现在通过下游企业可以拿到大品牌或大厂家直供原料,上游企业也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消费者,获取大量的数据。采购商在平台寻找到货源后,也可以在平台上获得仓储和物流服务,不需要再费时费力的去跟各个环节打交道,大大降低了采购成本。看似简单的一个订单,其实中间还需要和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈,还要解决关联服务方的需求。

     关联服务方包括仓储公司、物流公司以及金融机构等。对于仓储而言,他们没有固定订单,我们把订单给他,把客户给他,可以提高他们的周转速度;对于物流公司而言,我们客源多,可有效地帮助他们解决空载量;对于传统金融机构而言,他们对于塑化行业是陌生的,不知道哪些企业是有信用的,哪些企业是真正的实体经济,是真正创造价值的公司,这些我们知道,我们积累了大量用户在平台贸易产生的数据,可以为金融机构提供相应的金融服务支撑数据,这些都是产业链创新服务要去做的事。工业互联网的产业链服务是核心竞争力,卖的是服务,对多方来说都是共赢。且平台的客户黏性都非常高,做平台的价值也正在于此,通过创新服务让实体企业链接互联网,是工业互联网道路的第一步。


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