物联网平台是虚拟运营商的发展基础

2018-03-19 15:58 mikj 次阅读 条评论

    在2013年的时候虚拟运营商在通信业中诞生,也进入了移动通信市场数多家企业竞争的市场。但是受限于基础运营商,且人口红利和流量红利渐趋消失,加上现在的基础运营商资费不断下降,虚拟运营商的转售业务有些艰难。物联网平台确实是虚拟运营商发展的基础重要因素,但正式牌照发放也并不会为这些厂商建立起物联网市场中的保护伞,虚拟运营商面临的竞争不只是三大运营商和这几十家获得牌照的企业,还有物联网领域各类服务商。

    近几年参与试点的虚拟运营商的经营模式是向中国移动、中国电信、中国联通三大运营商购买移动通信服务,重新包装成自有品牌并销售给最终用户。这些虚拟运营商企业不自建无线网、核心网、传输网等基础设施,但有自己的客服系统,大部分也有业务管理平台以及计费、营账等业务支撑系统。我们比较熟悉的如京东通信、阿里通信、蜗牛移动、远特通信等,它们向公众提供自有品牌的手机Sim卡,承载着和三大运营类似的语音、短信、流量业务,但在产品设计、服务各方面会有所差异。 

    具体分析这些进军物联网平台的虚拟运营商,可以发现它们的业务从基础的物联网流量卡到连接管理平台、从物联网终端到端到端解决方案各种类型都有,根据参与程度可以大致分为三类:

(1)围绕物联网卡的连接业务:

     部分虚拟运营商沿用移动转售业务的模式,主要围绕物联网卡来开展相关物联网业务,它们为用户提供多家运营商、多种类型的物联网卡,并提供连接管理物联网平台对这些物联网卡进行管理。整合运营商的物联网卡资源,给客户提供三大运营商的各种规格的物联网卡,给予客户多种灵活的流量选择,并且提供智能物联网卡连接管理平台,可以进行Sim卡管理、流量池、短信预警、账单信息和定制服务等。此种模式可以说是传统移动转售的延续,只提供连接服务,收入来源于物联网卡流量和物联网平台服务。

(2)连接服务+终端产品:

     除了提供基本的物联网卡和连接管理物联网平台外,一些虚拟运营商还可以依赖自身产业链资源优势,推出各类物联网终端产品。虚拟运营商来源较广,有电商、制造、医疗、游戏、服装、旅游、线下渠道等各类行业,在通信连接基础上,其所在的行业终端正是其切入物联网的绝佳入口。

(3)端到端解决方案:

    一些虚拟运营商推出了更为丰富的业务,虽然为手机用户主要提供语音、流量业务,但在物联网领域,除连接、终端之外,面向物联网用户可以提供端到端解决方案,转型为综合物联网服务商。

    另一方面,由于物联网平台技术的发展,企业自建一套对设备管理、计费的系统难度并不大,各家基础运营商都搭建了其连接管理平台,为其他企业自建平台提供越来越丰富的接口和技术支持。试想一下,某个服务商为大量用户提供物联网解决方案,这些方案中通信是其中一环。它可以向三大运营商采购大量物联网卡,并购买运营商的部分技术能力和接口,自建或采用第三方连接管理平台对这些卡进行管理,形成有效的连接方案,和其他硬件、软件、平台产品一起打包形成最终解决方案提供给用户。对于用户来说,他们只需关心最终方案的可行性即可,当通信网络处于同质化时,他们甚至无需了解自己使用的是哪家运营商的网络。此时,该厂商在很大程度上也承担了“移动转售”的角色,可以说也是一个虚拟运营商,只是没有自有品牌的物联网卡和号段而已。

    由于价值链的变迁,有牌照保护的连接服务并不能构成物联网服务的壁垒。相反,连接服务若能和上下游产业链粘性互动推动具体应用的落地更有价值。面对未来物联网业务的发展,能够提供连接服务的虚拟运营商将仅仅限于获得牌照的那些少数企业,虚拟运营商的外延将更加广泛。若此类模式能够产生更好效果,则未来每个行业中大型物联网服务商都有可能成为类似的虚拟运营商,连接服务只是其业务中的一部分。当然,提供连接服务一定受到一些监管政策的限制,不过严格从电信条例、电信业务经营许可管理办法等法律法规来分析,此类厂商并不需要申请获取基础电信经营牌照,仅需相对容易获取的增值电信业务牌照即可。虽然提供连接的业务内容少于获得虚拟运营商牌照的厂商,但并不妨碍其提供转售业务的实质。因此,物联网时代将出现大量虚拟运营商。

    物联网平台确实是虚拟运营商未来新业务的出路,但仅仅提供物联网连接服务不会是一个好的出路,正式的虚拟运营商牌照发放也并不会为这些厂商建立起物联网市场中的护城河,虚拟运营商面临的竞争不只是三大运营商和这几十家获得牌照的企业,还有物联网领域各类服务商,所有参与者需要对物联网的价值体系进行不断探索。


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