物联网解决方案并非互联网

2017-05-26 10:11 管理员 次阅读 条评论

第一期:物联解决方案不是互联网

 

物联解决方案思维≠互联网思维

 

我知道,这个题目会引起争议。之所以用这种争议性的方式来展开讨论,只是想表达小编心中一些小小的感受。在互联网领域里,几个小年青,有个好点子,会写几行代码,就可以创业开公司,融资。可是在物联解决方案领域,如果还抱着互联网这种简单思维,那就真的是无知无畏了。

 

如果只看在公网上的传输和存储,那么物联解决方案与互联网没有本质的区别。所以从这个角度上讲,物联解决方案似乎也算是互联网,不然怎么叫Internet of Things呢?

 

但是物联解决方案比互联网更加复杂,更加高级。这种复杂和高级表现在三个方面。

 


物联解决方案不是互联网

 

首先是设备连接

 

物联解决方案产业涉及的设备种类成千上万,智能家电,智能硬件不能涵盖其万一。大量的专业设备,历史遗留的“聋哑”设备的互联互通不仅带来大量的产业机会,也带来巨大的挑战。相比之下,互联网就简单很多,只需要统一了电脑,手机的标准,连接就不是问题。因此也有一些互联网人士试图统一物联网的设备连接标准,这可就是痴人说梦,太傻太天真了。

 

物联解决方案使得设备的状态可以被感知,乃至可以被控制。物体的所有权和使用权可以依据契约被分开而不用担心违约,这就使很多设备厂商考虑把销售业务转变成为租赁业务,或者增加了售后服务的增值内容。这种对传统业务的颠覆更是过往的互联网企业所无法预期和掌握的。


 

物联解决方案不是互联网

 

其次是产业壁垒

 

物联解决方案产业十分庞大,涉及了几乎所有的物质生产,销售,运输,售后的领域。(有别于互联网企业以虚拟产品交易为主和电商为主的模式,实际上电商领域也有物联解决方案的应用场景)

 

在传统互联网行业,主要解决的是C端(个人用户)的需求,聪明的产品经理很容易推己及人,从个人体验就可以设计出更酷更好的互联网C端产品。

 

但是物联解决方案这个庞大的产业中行业林立,壁垒森严。无论哪一个单独的行业体量都非常巨大,业务逻辑都十分复杂。物联解决方案企业要面都对的通常都是B端(企业用户)需求。企业级用户的复杂需求可不是一个聪明的产品经理坐在办公室,或者用几个月时间就可以搞明白的。所以在每一个行业都活跃着极其资深的行业顾问的身影。

 

不同行业的产业结构千差万别。产业链的上下游关系极为复杂。物联解决方案企业在其中的定位尤为关键。如果不能预先考虑好定位,协调好在产业链中的利益关系,产品再好,技术再好也只能是纸上谈兵,空中楼阁,很多智能家居的物联解决方案企业就死在这上面。

 

具体到一家企业级客户而言,经营策略,成长历史决定了其采购政策和采购习惯。当他产生物联网需求时,复杂的企业级采购行为都是传统的互联网企业所不熟悉的。

 

这些还只是产业壁垒的部分表现形式,以后小编还会在“物联解决方案碎片化”的专题中进行论述。


 

物联解决方案不是互联网

 

第三是Go to Market的能力

 

简单说就是物联解决方案企业如何把正确的产品,在正确的时候推到正确的市场和客户身边。

 

物联解决方案产业在设备连接上的多样性,在产业壁垒上的复杂性,以及物联解决方案产业发展本身的不确定性,给物联网企业带来了巨大的挑战。

 

从新技术的不断关注跟踪,技术研发组织的不断膨胀,到动态的生态管理,再到不断试错的发展方向,永远跟不上需要的渠道管理和销售管理,所有这些困难都永远挑战着经营者的眼光,决断和执行。要让一个日益壮大的群体保持活力,永远按照号令冲刺,停止,转向,再冲刺,每每考验经营者,投资人和物联网解决方案市场的决心和耐心。


 

物联网不是互联网

 

其实,物联网解决方案是不是互联网并不重要,重要的是经营物联网解决方案业务需要更多的资源,更复杂精细的策略,更好的耐心。

 

温馨小提示:互联网背景的企业慎入。

 

浩物联科技简介

 

浩物联科技发展有限公司(简称浩物联科技”)成立于2016年,是一家致力于推广领导世界前沿物联网解决方案平台技术和运营服务的高新技术企业。公司打造的“morelnk” 物联网平台,实现了海量设备连接管理、应用灵活扩展、数据统计分析、平台快速部署、有效控制并降低成本、信息安全保障,目前主要覆盖六大垂直领域,包括智能工业、智慧农业、智慧城市、智慧医疗、智能家居、车联网领域,形成三十余种物联网应用解决方案。作为国内领先的物联网解决方案平台运营商,浩物联科技为电信运营商、企业客户提供有竞争力的一体化物联网解决方案和服务,帮助客户在各个行业获得成功。


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